一、國內(nèi)App推廣渠道概述

付費(fèi)推廣渠道

在IOS和Android系統(tǒng)中，APP的推廣主要可以通過付費(fèi)的方式進(jìn)行。對于IOS系統(tǒng)，除了常規(guī)的推廣手段，還存在一種“刷榜”技術(shù)。

IOS刷榜技術(shù)

通過找有刷榜技術(shù)的公司，將APP排名刷到Top榜單里。這種方式其實(shí)是通過模擬大量下載來讓App Store認(rèn)為該APP很受歡迎，從而提高其排名。這種方法存在風(fēng)險(xiǎn)。如果被App Store鑒定為刷榜行為，可能會收到警告信，嚴(yán)重者會導(dǎo)致產(chǎn)品下架。刷榜市場技術(shù)不穩(wěn)定，有時能成功有時則無法。由于刷榜ROI（投資回報(bào)率）很高，團(tuán)隊(duì)可能會對其產(chǎn)生依賴，降低對其他渠道的興趣。但無法刷榜時就會處于被動狀態(tài)。

網(wǎng)盟與平臺類推廣

網(wǎng)盟如多盟、力美等，主要采取積分墻的方式進(jìn)行推廣，以CPA（激活/注冊）為結(jié)算方式。這類推廣主要用于沖榜，效果較明顯。對于平臺類如admob(google)、inmobi等，主要展示banner、插屏廣告，以CPC競價結(jié)算。這類方式適合活動推廣和品牌建設(shè)。但全球性的公司一般不對外提供用戶ID，優(yōu)化效果受限。

應(yīng)用推薦類推廣

在IOS系統(tǒng)中，通過應(yīng)用推薦類的渠道如金山、限免大全等推廣APP，多以CPT結(jié)算方式為主。這類渠道用戶質(zhì)量較高，但長期投放可能會導(dǎo)致用戶審美疲勞。對于Android系統(tǒng)，網(wǎng)盟和平臺的推廣方式同樣適用。

BD合作推廣渠道

除了付費(fèi)推廣，BD合作也是APP推廣的重要渠道。通過與其他企業(yè)、機(jī)構(gòu)或平臺的合作，共同推廣APP，實(shí)現(xiàn)互利共贏。

風(fēng)險(xiǎn)與注意事項(xiàng)

在推廣過程中，需要注意各種渠道的風(fēng)險(xiǎn)和特性。例如，刷榜技術(shù)雖然短期內(nèi)效果顯著，但長期來看存在諸多不確定性。數(shù)據(jù)摻假、用戶質(zhì)量不可控等問題也需要警惕。

未來趨勢

隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的不斷發(fā)展，APP推廣渠道也在不斷變化。移動DSP等新型推廣方式正在崛起，未來可能會成為主流的推廣方式。但需要警惕的是，目前這些新興渠道的歷史數(shù)據(jù)較少，優(yōu)化的依據(jù)不足，價格也可能較高。

一、積分墻的存在意義

當(dāng)我們探討Android平臺上的推廣策略時，積分墻這一元素往往引人關(guān)注。盡管Android平臺不依賴積分墻來單純提升排名，但這并不意味著積分墻沒有其存在的價值。實(shí)際上，如果你的KPI是激活用戶數(shù)量，并且注重真實(shí)用戶的獲取，那么積分墻無疑是一個物美又價廉的渠道。它像是一個合理的存在，滿足特定需求。

二、網(wǎng)盟與平臺的合作方式

在網(wǎng)盟合作方面，如億瑪、安沃、adsage和微創(chuàng)等，都是值得信賴的合作伙伴。如果按CPA（每行動成本）購買的話，與這些網(wǎng)盟商定一個合理的CPA價格是關(guān)鍵。為了確保用戶質(zhì)量，還可以設(shè)定一些KPI指標(biāo)，比如次日留存率或24小時購物率等。與IOS平臺類似，還存在一些如inmobi和adwords之類的公司，它們也是購買推廣的重要渠道。

三、代理公司的優(yōu)勢與合作方式

代理公司如微創(chuàng)、adsage和AdTouch等，擁有豐富的產(chǎn)品線和多種合作方式。它們可以提供CPC（點(diǎn)擊成本）和CPA（行動成本）等合作模式，并且會代理一些應(yīng)用市場的資源。比如與安卓91、360市場等合作，可以在刊例價格的基礎(chǔ)上享受折扣。推廣費(fèi)用越高，獲得的媒體資源優(yōu)先權(quán)越大。

四、應(yīng)用市場的推廣策略與挑戰(zhàn)

主流應(yīng)用市場如360、豌豆莢、百度、安卓91、小米和安智等，是推廣APP的重要陣地。這些市場采用CPT、CPD（下載）和CPA等推廣方式。直接買CPT的話，ROI（投資回報(bào)率）可能會虧損。以安卓市場為例，一個激活用戶的成本可能需要10塊左右，這對電商來說偏高。對于游戲類APP來說，這樣的成本可能很吸引人。值得注意的是，應(yīng)用市場面對游戲通常要求聯(lián)運(yùn)或CPS分成。對于CPA合作，需要根據(jù)市場情況商定一個合理的價格，同時接受一定的市場要求。

五、按競價CPD合作與注意事項(xiàng)

按CPD（每下載成本）合作的應(yīng)用市場如豌豆莢、百度和小米等，都有CPD投放的操作后臺。通常一個下載的起拍價是0.5元，CPA（激活）的成本大約8塊左右。這種合作方式相較于CPT和CPA更為靈活可控，可以在節(jié)日慶典時調(diào)高價格獲取更多流量。需要注意的是，不同APP獲取用戶的成本有差異，需要根據(jù)自身情況調(diào)整策略。還要關(guān)注市場流量的真實(shí)性以及合作方的信譽(yù)度。

六、預(yù)裝機(jī)推廣的考慮與建議

預(yù)裝機(jī)推廣是與手機(jī)制造商合作，將自己的APP內(nèi)置到操作系統(tǒng)中。這種方式需要支付給制造商一定的CPA費(fèi)用。在選擇預(yù)裝機(jī)推廣時，建議找偏下游的服務(wù)商并考慮APP的用戶使用機(jī)型，避免浪費(fèi)資源。與制造商的直接合作可能面臨談判困難和周期長的挑戰(zhàn)。

以上各章節(jié)詳細(xì)闡述了Android推廣的各個方面，從積分墻的存在意義到應(yīng)用市場的推廣策略，再到預(yù)裝機(jī)推廣的考慮與建議，旨在幫助讀者深入理解并有效利用這些推廣方式。

一、流量獲?。簭募兓ㄥX到BD合作

在數(shù)字營銷的戰(zhàn)場上，獲取流量的方式多種多樣。除了直接投入資金進(jìn)行推廣，BD合作（商業(yè)發(fā)展合作）成為許多企業(yè)和開發(fā)者追求的目標(biāo)。這種方式能獲取性價比較高或甚至免費(fèi)的流量。 換量策略：APP之間可以互相導(dǎo)入流量。比如，在大眾點(diǎn)評的APP中推薦安居客。通常，APP內(nèi)會有如“猜你喜歡”或“熱門應(yīng)用推薦”等標(biāo)簽頁，這些都是與其他APP進(jìn)行流量置換的絕佳位置。如果你的APP足夠熱門，甚至可以將這些位置當(dāng)作廣告位出售，像墨跡天氣、美圖秀秀那樣。 聯(lián)合運(yùn)營活動：以聚美與美人相機(jī)的合作為例，通過舉辦“曬素顏照”即可在聚美APP領(lǐng)取價值元的面膜一盒的活動，美人相機(jī)提供廣告位宣傳，聚美提供獎品贊助。這樣的活動在明確雙方目標(biāo)、各自能提供資源的前提下，可以多樣性和創(chuàng)新性地進(jìn)行。 針對手機(jī)應(yīng)用市場的BD合作：應(yīng)用市場會有首發(fā)和特權(quán)活動合作。如果你的APP有新版本發(fā)布，選擇在某個應(yīng)用市場首發(fā)，通常可以獲得免費(fèi)的首發(fā)專區(qū)位置。與應(yīng)用市場合作開展活動，如為來自小米商場的用戶提供雙倍積分。對于應(yīng)用市場的運(yùn)營活動，熟悉他們的運(yùn)營人員會更容易獲得免費(fèi)參與的機(jī)會。與應(yīng)用市場換量也是常見策略，特別是像小米這樣的市場愿意接受非APP本身的流量。

二、探索APP開發(fā)渠道

探討開發(fā)手機(jī)APP的渠道及費(fèi)用問題。目前市場上定制一個手機(jī)APP的成本因渠道不同而有所差異。 個人開發(fā)者還是團(tuán)隊(duì)開發(fā)？如果是個人開發(fā)，費(fèi)用相對較低，但耗時較長且功能可能不完整、bug較多。團(tuán)隊(duì)開發(fā)則涉及更多專業(yè)角色和流程，包括產(chǎn)品經(jīng)理、UI設(shè)計(jì)、程序員（Android和ios系統(tǒng)）、測試人員和運(yùn)維人員等。外包開發(fā)也是一個選擇，價格根據(jù)具體需求而定。

三、APP推廣渠道概覽

一、應(yīng)用商店推廣：國內(nèi)各大應(yīng)用商店如華為、vivo、oppo、小米等是推廣APP的重要平臺。商業(yè)推廣費(fèi)用各家不同，可通過咨詢應(yīng)用商店的推廣人員了解詳情。 二、線下推廣：通過線下活動推廣APP是一種直接而有效的方式。 三、新媒體推廣：利用抖音、微博、微信等平臺進(jìn)行軟文推廣，吸引用戶下載和使用APP。

通過上述三種主要推廣渠道，開發(fā)者可以有效地將他們的APP推廣到更多的用戶手中，增加用戶基數(shù)并提升APP的知名度。