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APP定制開發(fā)秘籍:挖掘最佳銷售渠道,引領(lǐng)業(yè)務(wù)增長之道!

一、國內(nèi)App推廣渠道概述

付費(fèi)推廣渠道

在IOS和Android系統(tǒng)中,APP的推廣主要可以通過付費(fèi)的方式進(jìn)行。對于IOS系統(tǒng),除了常規(guī)的推廣手段,還存在一種“刷榜”技術(shù)。

IOS刷榜技術(shù)

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通過找有刷榜技術(shù)的公司,將APP排名刷到Top榜單里。這種方式其實(shí)是通過模擬大量下載來讓App Store認(rèn)為該APP很受歡迎,從而提高其排名。這種方法存在風(fēng)險(xiǎn)。如果被App Store鑒定為刷榜行為,可能會收到警告信,嚴(yán)重者會導(dǎo)致產(chǎn)品下架。刷榜市場技術(shù)不穩(wěn)定,有時能成功有時則無法。由于刷榜ROI(投資回報(bào)率)很高,團(tuán)隊(duì)可能會對其產(chǎn)生依賴,降低對其他渠道的興趣。但無法刷榜時就會處于被動狀態(tài)。

網(wǎng)盟與平臺類推廣

網(wǎng)盟如多盟、力美等,主要采取積分墻的方式進(jìn)行推廣,以CPA(激活/注冊)為結(jié)算方式。這類推廣主要用于沖榜,效果較明顯。對于平臺類如admob(google)、inmobi等,主要展示banner、插屏廣告,以CPC競價結(jié)算。這類方式適合活動推廣和品牌建設(shè)。但全球性的公司一般不對外提供用戶ID,優(yōu)化效果受限。

應(yīng)用推薦類推廣

在IOS系統(tǒng)中,通過應(yīng)用推薦類的渠道如金山、限免大全等推廣APP,多以CPT結(jié)算方式為主。這類渠道用戶質(zhì)量較高,但長期投放可能會導(dǎo)致用戶審美疲勞。對于Android系統(tǒng),網(wǎng)盟和平臺的推廣方式同樣適用。

BD合作推廣渠道

除了付費(fèi)推廣,BD合作也是APP推廣的重要渠道。通過與其他企業(yè)、機(jī)構(gòu)或平臺的合作,共同推廣APP,實(shí)現(xiàn)互利共贏。

風(fēng)險(xiǎn)與注意事項(xiàng)

在推廣過程中,需要注意各種渠道的風(fēng)險(xiǎn)和特性。例如,刷榜技術(shù)雖然短期內(nèi)效果顯著,但長期來看存在諸多不確定性。數(shù)據(jù)摻假、用戶質(zhì)量不可控等問題也需要警惕。

未來趨勢

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隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的不斷發(fā)展,APP推廣渠道也在不斷變化。移動DSP等新型推廣方式正在崛起,未來可能會成為主流的推廣方式。但需要警惕的是,目前這些新興渠道的歷史數(shù)據(jù)較少,優(yōu)化的依據(jù)不足,價格也可能較高。

一、積分墻的存在意義

當(dāng)我們探討Android平臺上的推廣策略時,積分墻這一元素往往引人關(guān)注。盡管Android平臺不依賴積分墻來單純提升排名,但這并不意味著積分墻沒有其存在的價值。實(shí)際上,如果你的KPI是激活用戶數(shù)量,并且注重真實(shí)用戶的獲取,那么積分墻無疑是一個物美又價廉的渠道。它像是一個合理的存在,滿足特定需求。

二、網(wǎng)盟與平臺的合作方式

在網(wǎng)盟合作方面,如億瑪、安沃、adsage和微創(chuàng)等,都是值得信賴的合作伙伴。如果按CPA(每行動成本)購買的話,與這些網(wǎng)盟商定一個合理的CPA價格是關(guān)鍵。為了確保用戶質(zhì)量,還可以設(shè)定一些KPI指標(biāo),比如次日留存率或24小時購物率等。與IOS平臺類似,還存在一些如inmobi和adwords之類的公司,它們也是購買推廣的重要渠道。

三、代理公司的優(yōu)勢與合作方式

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代理公司如微創(chuàng)、adsage和AdTouch等,擁有豐富的產(chǎn)品線和多種合作方式。它們可以提供CPC(點(diǎn)擊成本)和CPA(行動成本)等合作模式,并且會代理一些應(yīng)用市場的資源。比如與安卓91、360市場等合作,可以在刊例價格的基礎(chǔ)上享受折扣。推廣費(fèi)用越高,獲得的媒體資源優(yōu)先權(quán)越大。

四、應(yīng)用市場的推廣策略與挑戰(zhàn)

主流應(yīng)用市場如360、豌豆莢、百度、安卓91、小米和安智等,是推廣APP的重要陣地。這些市場采用CPT、CPD(下載)和CPA等推廣方式。直接買CPT的話,ROI(投資回報(bào)率)可能會虧損。以安卓市場為例,一個激活用戶的成本可能需要10塊左右,這對電商來說偏高。對于游戲類APP來說,這樣的成本可能很吸引人。值得注意的是,應(yīng)用市場面對游戲通常要求聯(lián)運(yùn)或CPS分成。對于CPA合作,需要根據(jù)市場情況商定一個合理的價格,同時接受一定的市場要求。

五、按競價CPD合作與注意事項(xiàng)

按CPD(每下載成本)合作的應(yīng)用市場如豌豆莢、百度和小米等,都有CPD投放的操作后臺。通常一個下載的起拍價是0.5元,CPA(激活)的成本大約8塊左右。這種合作方式相較于CPT和CPA更為靈活可控,可以在節(jié)日慶典時調(diào)高價格獲取更多流量。需要注意的是,不同APP獲取用戶的成本有差異,需要根據(jù)自身情況調(diào)整策略。還要關(guān)注市場流量的真實(shí)性以及合作方的信譽(yù)度。

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六、預(yù)裝機(jī)推廣的考慮與建議

預(yù)裝機(jī)推廣是與手機(jī)制造商合作,將自己的APP內(nèi)置到操作系統(tǒng)中。這種方式需要支付給制造商一定的CPA費(fèi)用。在選擇預(yù)裝機(jī)推廣時,建議找偏下游的服務(wù)商并考慮APP的用戶使用機(jī)型,避免浪費(fèi)資源。與制造商的直接合作可能面臨談判困難和周期長的挑戰(zhàn)。

以上各章節(jié)詳細(xì)闡述了Android推廣的各個方面,從積分墻的存在意義到應(yīng)用市場的推廣策略,再到預(yù)裝機(jī)推廣的考慮與建議,旨在幫助讀者深入理解并有效利用這些推廣方式。

一、流量獲?。簭募兓ㄥX到BD合作

在數(shù)字營銷的戰(zhàn)場上,獲取流量的方式多種多樣。除了直接投入資金進(jìn)行推廣,BD合作(商業(yè)發(fā)展合作)成為許多企業(yè)和開發(fā)者追求的目標(biāo)。這種方式能獲取性價比較高或甚至免費(fèi)的流量。 換量策略:APP之間可以互相導(dǎo)入流量。比如,在大眾點(diǎn)評的APP中推薦安居客。通常,APP內(nèi)會有如“猜你喜歡”或“熱門應(yīng)用推薦”等標(biāo)簽頁,這些都是與其他APP進(jìn)行流量置換的絕佳位置。如果你的APP足夠熱門,甚至可以將這些位置當(dāng)作廣告位出售,像墨跡天氣、美圖秀秀那樣。 聯(lián)合運(yùn)營活動:以聚美與美人相機(jī)的合作為例,通過舉辦“曬素顏照”即可在聚美APP領(lǐng)取價值元的面膜一盒的活動,美人相機(jī)提供廣告位宣傳,聚美提供獎品贊助。這樣的活動在明確雙方目標(biāo)、各自能提供資源的前提下,可以多樣性和創(chuàng)新性地進(jìn)行。 針對手機(jī)應(yīng)用市場的BD合作:應(yīng)用市場會有首發(fā)和特權(quán)活動合作。如果你的APP有新版本發(fā)布,選擇在某個應(yīng)用市場首發(fā),通常可以獲得免費(fèi)的首發(fā)專區(qū)位置。與應(yīng)用市場合作開展活動,如為來自小米商場的用戶提供雙倍積分。對于應(yīng)用市場的運(yùn)營活動,熟悉他們的運(yùn)營人員會更容易獲得免費(fèi)參與的機(jī)會。與應(yīng)用市場換量也是常見策略,特別是像小米這樣的市場愿意接受非APP本身的流量。

二、探索APP開發(fā)渠道

探討開發(fā)手機(jī)APP的渠道及費(fèi)用問題。目前市場上定制一個手機(jī)APP的成本因渠道不同而有所差異。 個人開發(fā)者還是團(tuán)隊(duì)開發(fā)?如果是個人開發(fā),費(fèi)用相對較低,但耗時較長且功能可能不完整、bug較多。團(tuán)隊(duì)開發(fā)則涉及更多專業(yè)角色和流程,包括產(chǎn)品經(jīng)理、UI設(shè)計(jì)、程序員(Android和ios系統(tǒng))、測試人員和運(yùn)維人員等。外包開發(fā)也是一個選擇,價格根據(jù)具體需求而定。

三、APP推廣渠道概覽

APP定制開發(fā)秘籍:挖掘最佳銷售渠道,引領(lǐng)業(yè)務(wù)增長之道!
一、應(yīng)用商店推廣:國內(nèi)各大應(yīng)用商店如華為、vivo、oppo、小米等是推廣APP的重要平臺。商業(yè)推廣費(fèi)用各家不同,可通過咨詢應(yīng)用商店的推廣人員了解詳情。 二、線下推廣:通過線下活動推廣APP是一種直接而有效的方式。 三、新媒體推廣:利用抖音、微博、微信等平臺進(jìn)行軟文推廣,吸引用戶下載和使用APP。

通過上述三種主要推廣渠道,開發(fā)者可以有效地將他們的APP推廣到更多的用戶手中,增加用戶基數(shù)并提升APP的知名度。


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