一、App開發(fā)外包注意事項(xiàng)
預(yù)算緊張？開發(fā)之路如何走？
你是否因?yàn)轭A(yù)算緊張而猶豫不決，是否覺得App開發(fā)是個(gè)復(fù)雜且漫長(zhǎng)的過程？你或許曾遭遇過項(xiàng)目中途夭折的困境，或是擔(dān)憂被技術(shù)忽悠。別擔(dān)心，商侶軟件將為你揭秘App外包開發(fā)的秘密，助你避開雷區(qū)。如何找到靠譜的外包團(tuán)隊(duì)或公司？
App外包的流程是怎樣的？
外包流程包括需求溝通、工作量評(píng)估、簽署NDA與項(xiàng)目合同、設(shè)計(jì)研發(fā)測(cè)試上線、相關(guān)文檔與源碼交付以及維護(hù)升級(jí)。在此過程中，雙方需共同確認(rèn)項(xiàng)目需求、價(jià)格及進(jìn)度，簽署正式合同后啟動(dòng)項(xiàng)目。之后，按照設(shè)計(jì)方案進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)、測(cè)試、驗(yàn)收并最終發(fā)布上線。選擇個(gè)人、團(tuán)隊(duì)還是公司？如何抉擇？
選擇的關(guān)鍵在于開發(fā)成本。個(gè)人成本相對(duì)較低，但可能在時(shí)間和進(jìn)度上不太可控，且缺乏相關(guān)經(jīng)驗(yàn)和綜合能力。團(tuán)隊(duì)的經(jīng)驗(yàn)和綜合能力相對(duì)較強(qiáng)，成本介于個(gè)人和公司之間。公司則正規(guī)許多，具備各方面優(yōu)勢(shì)，但成本相對(duì)較高。你需要根據(jù)自己的需求和預(yù)算來做出選擇。簽合同注意事項(xiàng)有哪些？
合同通常由接包公司提供，其中需特別注意項(xiàng)目報(bào)價(jià)、進(jìn)度、付款分期方式、維護(hù)升級(jí)以及源碼版權(quán)等問題。簽合同前，務(wù)必溝通好需求，明確功能要點(diǎn)，并要求對(duì)方提供詳細(xì)的報(bào)價(jià)表和進(jìn)度計(jì)劃。收款方式方面，正規(guī)公司通常會(huì)有2-4期的收款方式，如4-4-2或5-3-2等。這些細(xì)節(jié)都需要在合同中明確約定。通過商侶軟件的分享，希望你在App開發(fā)外包的道路上少走彎路，順利實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目上線。記住，選擇靠譜的外包團(tuán)隊(duì)或公司、明確需求和流程、謹(jǐn)慎簽訂合同，是確保項(xiàng)目成功的關(guān)鍵。APP開發(fā)成本預(yù)算及外包風(fēng)險(xiǎn)管理
一、開發(fā)成本以外的考量
開發(fā)一個(gè)APP，除了編程成本外，還需考慮諸多隱形開支。如服務(wù)器每月的費(fèi)用、維護(hù)與升級(jí)的費(fèi)用。上線APP在不同的市場(chǎng)也有不同的成本，例如iOS應(yīng)用提交至App Store需要每年支付99美元的費(fèi)用，上傳到Google Play也需要支付一定的費(fèi)用。除此之外，運(yùn)營(yíng)成本亦不容忽視。這些通常不在初始的開發(fā)成本預(yù)算之內(nèi)，但同樣重要。
二、關(guān)于外包公司的風(fēng)險(xiǎn)與選擇
外包公司合作中可能存在的不確定性被部分人稱為“被宰”。但實(shí)際情況是復(fù)雜的。若選擇的是小型團(tuán)隊(duì)或個(gè)人開發(fā)者，風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較高，需更加謹(jǐn)慎。相較之下，大型公司更可能注重品牌與長(zhǎng)期合作，因此風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較低。在選擇外包公司時(shí)，除了價(jià)格考量，更應(yīng)注重其過往案例、技術(shù)實(shí)力與品牌口碑。
三、項(xiàng)目失敗風(fēng)險(xiǎn)的降低
外包項(xiàng)目中，最需關(guān)注的是項(xiàng)目能否按時(shí)按質(zhì)完成。盡管多數(shù)外包公司希望項(xiàng)目成功，但有時(shí)因技術(shù)或管理問題導(dǎo)致項(xiàng)目超出其能力范圍。為降低項(xiàng)目失敗風(fēng)險(xiǎn)，以下策略值得參考：
1. 重視執(zhí)行過程，確保支付流程、免費(fèi)維護(hù)期以及源碼的提供。
2. 盡量進(jìn)行整體外包以減少溝通與合作風(fēng)險(xiǎn)。若項(xiàng)目規(guī)模不大，建議選擇實(shí)力較強(qiáng)的公司進(jìn)行全包。
3. 嚴(yán)防轉(zhuǎn)包，確保乙方具備實(shí)際開發(fā)能力。
4. 統(tǒng)一甲乙雙方的需求理解，確保溝通清晰，UE設(shè)計(jì)至關(guān)重要。
四、需求管理與UE設(shè)計(jì)的重要性
項(xiàng)目的成功與需求管理的質(zhì)量緊密相關(guān)。若初期產(chǎn)品定義不明確或甲乙雙方對(duì)功能理解存在偏差，可能導(dǎo)致嚴(yán)重后果。甲方應(yīng)確保對(duì)接人能夠準(zhǔn)確領(lǐng)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)意圖，并確保乙方PM對(duì)產(chǎn)品需求有強(qiáng)把控能力。UE設(shè)計(jì)應(yīng)十分清晰，開發(fā)前雙方應(yīng)充分溝通并達(dá)成共識(shí)。
五、UI設(shè)計(jì)與風(fēng)格考量
UI設(shè)計(jì)是APP成功的重要因素之一。與乙方合作時(shí)，應(yīng)明確公司的VI風(fēng)格與想要的色調(diào)風(fēng)格，避免使用模糊的描述。明確的需求描述有助于UI設(shè)計(jì)的進(jìn)度，并減少不必要的修改。
六、項(xiàng)目規(guī)模與架構(gòu)考量
對(duì)于大型項(xiàng)目，還需考慮并發(fā)量、容災(zāi)系統(tǒng)等因素。這些將影響到項(xiàng)目的安全性與拓展性，并在一定程度上影響開發(fā)成本。在合同簽訂前，雙方應(yīng)充分溝通并達(dá)成共識(shí)。iOS應(yīng)用的上線需要蘋果賬號(hào)，不同類型的賬號(hào)有不同的費(fèi)用與權(quán)限，應(yīng)提前規(guī)劃并申請(qǐng)合適的賬號(hào)以避免延誤上線時(shí)間。
在APP開發(fā)過程中，從成本預(yù)算到外包風(fēng)險(xiǎn)管理，每個(gè)環(huán)節(jié)都需細(xì)致規(guī)劃與充分溝通。只有確保甲乙雙方的緊密合作與有效溝通，才能最大限度地降低風(fēng)險(xiǎn)、確保項(xiàng)目的成功完成并順利上線。一、與客戶合作的重要細(xì)節(jié)與經(jīng)驗(yàn)分享
一、關(guān)于客戶需求的處理與溝通
在我們的業(yè)務(wù)往來中，客戶規(guī)模各異，需求多樣。部分客戶對(duì)細(xì)節(jié)極為看重，要求我們嚴(yán)格遵循其流程和規(guī)范，確保服務(wù)質(zhì)量。對(duì)此，我們深感重視并投入大量精力去理解、滿足他們的需求。也有一些客戶較為隨性，直接使用我公司的賬號(hào)進(jìn)行上傳等操作。面對(duì)這樣的情況，我們始終堅(jiān)持以客戶為中心，根據(jù)不同客戶的需求提供個(gè)性化的服務(wù)。
二、吵架的藝術(shù)與項(xiàng)目溝通策略
在項(xiàng)目中，難免會(huì)遇到與合作伙伴的意見不合。當(dāng)需要與乙方進(jìn)行溝通時(shí)，如果發(fā)生爭(zhēng)執(zhí)，我們應(yīng)保持冷靜和專業(yè)。對(duì)項(xiàng)目經(jīng)理可以較為嚴(yán)肅地表達(dá)意見，但對(duì)技術(shù)人員則應(yīng)避免過于尖銳的言辭。這樣的處理方式既能夠維護(hù)項(xiàng)目的順利進(jìn)行，也能夠保護(hù)我們的合作關(guān)系。記住，有效的溝通是項(xiàng)目成功的關(guān)鍵。
三、項(xiàng)目的時(shí)間管理與進(jìn)度表的重要性
每個(gè)項(xiàng)目都有其獨(dú)特的時(shí)間要求。在開始項(xiàng)目前，我們必須要求乙方提供詳細(xì)的時(shí)間進(jìn)度表。雖然實(shí)際情況往往與進(jìn)度表有所偏差，但進(jìn)度表的存在使我們能夠明確階段目標(biāo)，確保雙方對(duì)項(xiàng)目進(jìn)展有清晰的認(rèn)知。有進(jìn)度總比沒有進(jìn)度盲目亂撞要好得多。
四、如何選擇合作伙伴：實(shí)力與信譽(yù)并重
在選擇合作伙伴時(shí)，我們要學(xué)會(huì)“貨比三家”，充分了解其要求和案例。通過對(duì)比，我們可以很容易地看出哪家公司實(shí)力更強(qiáng)，服務(wù)更優(yōu)。我們也要關(guān)注合作伙伴的信譽(yù)和口碑，確保我們的合作能夠順利進(jìn)行。在此提醒大家，如果有開發(fā)app的需求，不妨考慮我們公司作為合作伙伴。我們擁有豐富經(jīng)驗(yàn)和優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)，期待與您合作。
二、生鮮電商app的競(jìng)爭(zhēng)格局分析
在生鮮電商領(lǐng)域，app的選擇眾多，如盒馬鮮生、叮咚買菜、樸樸超市和美團(tuán)買菜等。這些app各具特色，競(jìng)爭(zhēng)激烈。
盒馬鮮生：
盒馬鮮生以其獨(dú)特的30分鐘配送速度引人注目。其全鏈路的數(shù)字化系統(tǒng)使得整個(gè)購(gòu)物流程簡(jiǎn)易高效，出錯(cuò)率極低。用戶下單后，分揀打包均在10分鐘內(nèi)完成，實(shí)現(xiàn)了高效的物流履約。盡管曾經(jīng)需要配送費(fèi)，但現(xiàn)在免費(fèi)配送的政策也吸引了大量用戶。
叮咚買菜：
叮咚買菜在服務(wù)上也有一定的優(yōu)勢(shì)。其廣告覆蓋廣泛，價(jià)格相對(duì)盒馬鮮生更為親民。叮咚買菜還提供滿意的退款政策，贏得了用戶的信賴。其前置倉(cāng)服務(wù)模式也為快速配送提供了可能。
樸樸超市和美團(tuán)買菜：
第一章：盒馬鮮生的獨(dú)特之處與挑戰(zhàn)
盒馬鮮生作為行業(yè)的領(lǐng)軍者，其規(guī)?；蛣?chuàng)新性的業(yè)務(wù)模式令人矚目。背靠阿里大樹，盒馬從海鮮品類起家，逐步擴(kuò)展到全品類，不斷試錯(cuò)、迭代。其線上線下融合的策略，全品類的擴(kuò)充，以及特色產(chǎn)品的合作開發(fā)，都體現(xiàn)了盒馬的活力和創(chuàng)新精神。盒馬也面臨著挑戰(zhàn)，尤其是在下沉市場(chǎng)，如何拓展到三四五六七八線城市，是其需要解決的重要問題。
第二章：叮咚買菜的專注與突破
叮咚買菜在買菜場(chǎng)景上表現(xiàn)出極高的專注度。雖然目前前置倉(cāng)存在流量問題，但我認(rèn)為叮咚買菜在這個(gè)賽道上具備較大的潛力。其盈利模式不僅在于生鮮供應(yīng)鏈的差價(jià)，還有流量變現(xiàn)的可能。更重要的是，叮咚買菜充分利用了每個(gè)區(qū)域的供應(yīng)鏈資源，思路開放，愿意合作。這種開放的態(tài)度和商業(yè)感覺，讓我對(duì)叮咚買菜的未來充滿期待。
第三章：樸樸超市的困境與反思
對(duì)于樸樸超市，我持保留意見。其品類過于繁雜，且供應(yīng)商資源主要集中在福建小圈子，這種生意思維導(dǎo)向可能存在問題。我遇到的合作伙伴更重視找工廠代加工而非與供應(yīng)商合作，這反映出企業(yè)對(duì)生意的理解和合作伙伴的態(tài)度有待改進(jìn)。這種策略導(dǎo)致樸樸超市一直在福州和廣深徘徊，市場(chǎng)難以拓展。
第四章：美團(tuán)買菜的運(yùn)營(yíng)特點(diǎn)與未來走向
美團(tuán)買菜并非美團(tuán)的重點(diǎn)項(xiàng)目，美團(tuán)更重視的是美團(tuán)優(yōu)選。雖然美團(tuán)擅長(zhǎng)精細(xì)運(yùn)營(yíng)和流量體系建設(shè)，但我認(rèn)為在買菜領(lǐng)域，美團(tuán)缺乏足夠的投入和創(chuàng)新。其自我開發(fā)的象大廚品牌幾乎全部找工廠代加工，而我認(rèn)為平臺(tái)更應(yīng)該引導(dǎo)和創(chuàng)造生意機(jī)會(huì)。對(duì)于美團(tuán)買菜來說，個(gè)人不太看好其未來的發(fā)展前景。
第五章：總結(jié)與展望
綜合來看，我對(duì)于盒馬沖擊Costco和山姆占據(jù)的中高端市場(chǎng)以及叮咚買菜在下沉和中低端市場(chǎng)的表現(xiàn)持樂觀態(tài)度。對(duì)于美團(tuán)買菜和樸樸超市的未來則持保留意見。我認(rèn)為盒馬的品質(zhì)和服務(wù)令人印象深刻，而叮咚買菜的開放態(tài)度和商業(yè)模式也值得借鑒。未來生鮮電商行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)將更加激烈，期待更多創(chuàng)新和突破。關(guān)于生鮮平臺(tái)的深度觀察：多元經(jīng)營(yíng)下的差異化優(yōu)勢(shì)與未來發(fā)展展望
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一、綠卡會(huì)員與叮咚買菜
叮咚買菜的綠卡會(huì)員優(yōu)惠雖短期內(nèi)不明顯，但從長(zhǎng)期來看，其優(yōu)惠累積效應(yīng)顯著。對(duì)于消費(fèi)者而言，app中的各類活動(dòng)如領(lǐng)飼料賺積分等，對(duì)于喜歡簡(jiǎn)潔購(gòu)物的用戶來說可能顯得過于復(fù)雜。配送員的電話自報(bào)家門也引發(fā)了一些小小的誤會(huì)和不便。盡管如此，叮咚買菜仍然以其高效配送和多樣化的商品選擇贏得了廣大消費(fèi)者的青睞。
二、多元購(gòu)物體驗(yàn)與每日優(yōu)鮮
在生鮮市場(chǎng)中，每日優(yōu)鮮為消費(fèi)者提供了相對(duì)穩(wěn)定的購(gòu)物體驗(yàn)。盡管其肉類新鮮度以及菜品選擇可能略有不足，但其價(jià)格合理，尤其適合不常做飯或獨(dú)自生活的朋友們。每日優(yōu)鮮的優(yōu)勢(shì)在于其廣泛的覆蓋范圍和良好的服務(wù)質(zhì)量。
三、四大生鮮平臺(tái)的差異化分析
當(dāng)前生鮮市場(chǎng)的四大品牌——盒馬鮮生、叮咚買菜、樸樸超市和美團(tuán)買菜各有其獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。他們都是電商模式的生鮮平臺(tái)，注重快速配送和多樣化的商品選擇。他們各自的服務(wù)定位、目標(biāo)消費(fèi)群以及未來發(fā)展策略都有所不同。
從地域品牌角度看，叮咚買菜和樸樸超市更偏向于區(qū)域品牌，而盒馬鮮生和美團(tuán)買菜則更具有全國(guó)性布局的趨勢(shì)。從目標(biāo)消費(fèi)群角度看，各平臺(tái)主要服務(wù)的消費(fèi)人群有所不同，如叮咚買菜和樸樸超市更注重服務(wù)周邊社區(qū)居民，盒馬鮮生主要針對(duì)中高端人群，而美團(tuán)買菜則主要服務(wù)于中小餐飲商家。從未來發(fā)展角度看，各平臺(tái)都在積極探索新的商業(yè)模式和拓展策略，以適應(yīng)不斷變化的市場(chǎng)需求。
四、品牌間的競(jìng)爭(zhēng)與合作
在生鮮市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中，各品牌都在努力尋求差異化發(fā)展，以吸引更多消費(fèi)者。隨著市場(chǎng)的不斷變化和競(jìng)爭(zhēng)的加劇，品牌間的合作也變得尤為重要。例如，某些平臺(tái)可以通過合作來共享供應(yīng)鏈資源、提高配送效率等，以降低成本并提高服務(wù)質(zhì)量。未來，生鮮平臺(tái)間的合作將成為一種趨勢(shì)，共同推動(dòng)整個(gè)行業(yè)的發(fā)展。
五、總結(jié)與展望
在生鮮市場(chǎng)，沒有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)品牌，只有相對(duì)的優(yōu)勢(shì)。各生鮮平臺(tái)都在不斷探索和創(chuàng)新，以尋求更好的服務(wù)模式和市場(chǎng)定位。在未來發(fā)展中，我們需要關(guān)注各平臺(tái)的戰(zhàn)略規(guī)劃、市場(chǎng)布局以及消費(fèi)者需求的變化，以便更好地了解這個(gè)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)和趨勢(shì)。只要各平臺(tái)能夠持續(xù)為消費(fèi)者提供高質(zhì)量的服務(wù)和商品，他們都有可能在這個(gè)市場(chǎng)中取得成功。生鮮電商在教育中的崛起與差異化競(jìng)爭(zhēng)策略
一、生鮮電商的蓬勃發(fā)展
隨著互聯(lián)網(wǎng)的深入發(fā)展，生鮮電商如每日優(yōu)鮮、盒馬鮮生、叮咚買菜等，在教育期間呈現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)。據(jù)七麥數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2020年除夕至初七，小程序生鮮果蔬業(yè)態(tài)交易筆數(shù)增長(zhǎng)149%，社區(qū)電商業(yè)態(tài)交易筆數(shù)增長(zhǎng)更是達(dá)到了322%。
二、自營(yíng)與平臺(tái)模式的差異
生鮮電商中，一部分如盒馬鮮生采取自營(yíng)模式，而另一部分則如美團(tuán)買菜、叮咚買菜等采用平臺(tái)入駐模式。自營(yíng)模式的電商直接采購(gòu)、銷售商品，擁有更高的品控能力；而平臺(tái)模式的電商則為小商戶提供線上銷售渠道，商品種類繁多，但品控則依賴于入駐商家。
三、主要生鮮電商的差異化特點(diǎn)
盒馬鮮生以其高品質(zhì)的商品和優(yōu)質(zhì)的購(gòu)物體驗(yàn)著稱，但價(jià)格相對(duì)較高。而美團(tuán)買菜、叮咚買菜等則更注重價(jià)格優(yōu)勢(shì)，線上活動(dòng)豐富，價(jià)格比傳統(tǒng)菜市場(chǎng)更具競(jìng)爭(zhēng)力。在配送時(shí)間上，美團(tuán)和京東的送貨速度得到了消費(fèi)者的廣泛認(rèn)可。
四、美菜商城的轉(zhuǎn)型與突破
美菜商城自2015年上線以來，一直以B端食材供應(yīng)為主。教育期間，為滿足家庭日常需求，美菜商城迅速轉(zhuǎn)型，開放了對(duì)個(gè)人和家庭的C端業(yè)務(wù)。其獨(dú)特的業(yè)務(wù)模式和對(duì)市場(chǎng)需求的敏銳洞察，使其在教育期間實(shí)現(xiàn)了業(yè)務(wù)的高速增長(zhǎng)。
五、生鮮電商面臨的挑戰(zhàn)與未來
生鮮電商在教育期間實(shí)現(xiàn)了快速增長(zhǎng)，但也面臨著諸多挑戰(zhàn)。如何確保商品的新鮮度、提高配送效率、降低運(yùn)營(yíng)成本等是生鮮電商需要解決的問題。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，生鮮電商需要不斷探索和創(chuàng)新，尋找最適合自己的發(fā)展道路。
美菜商城的優(yōu)勢(shì)與特點(diǎn)
在如今的App市場(chǎng)中，美菜商城的產(chǎn)品界面與其他生鮮App相比，展現(xiàn)出了獨(dú)特的魅力。盡管果蔬、水產(chǎn)等食材品類看似大同小異，但美菜商城卻在供需穩(wěn)定與價(jià)格平衡上凸顯優(yōu)勢(shì)。
特殊時(shí)期下，眾多生鮮產(chǎn)品紛紛面臨挑戰(zhàn)，而美菜商城憑借其強(qiáng)大的供應(yīng)鏈優(yōu)化能力，成功吸引了大量用戶。部分生鮮電商因需求激增而出現(xiàn)菜品短缺、價(jià)格上漲等問題，而美菜商城由于其強(qiáng)大的B端用戶基礎(chǔ)，擁有穩(wěn)定的食材來源和供應(yīng)商，實(shí)現(xiàn)了源頭直供。這種優(yōu)勢(shì)使得其在滿足暴漲需求的依然能夠保持價(jià)格平穩(wěn)，更加贏得用戶的信賴。
美菜商城也十分注重用戶需求的滿足。面對(duì)個(gè)人、家庭訂單的增長(zhǎng)，他們及時(shí)響應(yīng)，陸續(xù)推出小包裝、蔬菜禮包、套餐等，精準(zhǔn)滿足家庭用戶的實(shí)際需求。
關(guān)于其他平臺(tái)的觀察與體驗(yàn)
每一個(gè)成功的軟件都有其獨(dú)特的個(gè)性與魅力。對(duì)于這幾個(gè)生鮮App來說，雖然目前仍然處于“燒錢”的狀態(tài)，但每個(gè)平臺(tái)都在努力展現(xiàn)自己的優(yōu)勢(shì)。在福建福州，樸樸的極速配送與優(yōu)質(zhì)低價(jià)贏得了廣大用戶的喜愛。而在盒馬鮮生，雖然價(jià)格稍高，但其海鮮品質(zhì)確實(shí)上乘，讓用戶愿意為此付出更多。
盒馬鮮生的獨(dú)特之處
盒馬鮮生作為阿里旗下的品牌，其在生鮮領(lǐng)域的表現(xiàn)也頗為出色。盡管有人認(rèn)為盒馬在生鮮的價(jià)格上較高，但若你在家附近有其他購(gòu)買渠道，那盒馬在生鮮方面的競(jìng)爭(zhēng)力可能并不強(qiáng)。盒馬的海鮮品質(zhì)確實(shí)讓人稱贊。海鮮市場(chǎng)存在的缺斤短兩現(xiàn)象在盒馬幾乎不存在，其嚴(yán)格的質(zhì)量控制讓用戶放心購(gòu)買。特別是盒馬的生蠔，新鮮且價(jià)格親民，許多用戶都會(huì)定期回購(gòu)。
叮咚買菜的體驗(yàn)分享
叮咚買菜平臺(tái)提供的產(chǎn)品種類繁多，從蔬菜、豆制品到水果、肉禽蛋等一應(yīng)俱全。其最大的特點(diǎn)是平臺(tái)不設(shè)定起送門檻，沒有配送費(fèi)，為用戶提供了便捷的購(gòu)物體驗(yàn)。在特殊時(shí)期，叮咚買菜也展現(xiàn)出了其靈活應(yīng)變的能力，推出各種促銷活動(dòng)，如小區(qū)駐點(diǎn)推銷、送券活動(dòng)以及每日秒殺等，吸引了眾多用戶。
其他用戶的觀點(diǎn)與反饋
當(dāng)我與一些用戶交流時(shí)，他們分享了自己使用這些平臺(tái)的真實(shí)感受。我的妻子提到叮咚和樸樸的價(jià)格相對(duì)較為親民，而盒馬的海鮮品質(zhì)確實(shí)讓人信賴。在深圳的朋友則分享了他們對(duì)這些平臺(tái)的整體評(píng)價(jià)，除了美團(tuán)買菜外，其他平臺(tái)都是他們?nèi)粘Ｙ?gòu)買的首選，特別是在教育期間，這些平臺(tái)成為了他們的主要購(gòu)物渠道。
每個(gè)平臺(tái)都有其獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)與特點(diǎn)，用戶在選擇時(shí)可以根據(jù)自己的需求和喜好進(jìn)行挑選。無論是美菜商城的穩(wěn)定供應(yīng)，還是盒馬的海鮮品質(zhì)，或是叮咚買菜的便捷服務(wù)，都為消費(fèi)者提供了多樣化的選擇。樸樸超市的購(gòu)物體驗(yàn)與生活觀察
一、樸樸超市的購(gòu)物體驗(yàn)
在深圳這座繁華都市，樸樸超市以其快速便捷的購(gòu)物體驗(yàn)吸引了我。每次購(gòu)物滿19塊即可享受免運(yùn)費(fèi)政策，對(duì)我而言，這是一個(gè)不小的吸引力。我經(jīng)常在樸樸購(gòu)買新鮮的雞蛋和水果，它們的品質(zhì)始終如一，新鮮且沒有任何磕碰。雖然價(jià)格不一定比傳統(tǒng)超市便宜，但其便捷性讓我愿意選擇這里。
二、深圳其他購(gòu)物平臺(tái)對(duì)比
深圳除了樸樸超市，還有錢大媽、每日優(yōu)鮮等購(gòu)物平臺(tái)。錢大媽以其每晚的肉品打折活動(dòng)吸引了我，這種優(yōu)惠方式讓人感到購(gòu)物更加實(shí)惠。而每日優(yōu)鮮則以其線上線下結(jié)合的方式，提供了更多的購(gòu)物選擇。這些平臺(tái)都在滿足消費(fèi)者的不同需求。
對(duì)于購(gòu)買海鮮，我會(huì)選擇盒馬；對(duì)于糧油和調(diào)料，叮咚和樸樸是我常選的平臺(tái)。這些平臺(tái)的送貨速度都非?？欤灸茉诎胄r(shí)內(nèi)送達(dá)，而且還可以指定送貨時(shí)間，這種服務(wù)體驗(yàn)讓我非常滿意。
三、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書PPT的啟示
在社會(huì)高速發(fā)展的背景下，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書在市場(chǎng)營(yíng)銷、財(cái)務(wù)、生產(chǎn)等各個(gè)領(lǐng)域都扮演著重要的角色。以校園市場(chǎng)為例，我看到了巨大的商機(jī)。在校園內(nèi)建立一個(gè)兼職平臺(tái)、學(xué)生實(shí)踐平臺(tái)以及校園商業(yè)平臺(tái)，服務(wù)學(xué)生同時(shí)服務(wù)高校，這是一個(gè)雙贏的模式。
我了解到一些關(guān)于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的計(jì)劃書，其中涉及校園創(chuàng)業(yè)環(huán)境介紹、創(chuàng)業(yè)宗旨、創(chuàng)業(yè)主題、創(chuàng)業(yè)目標(biāo)以及市場(chǎng)需求點(diǎn)等多個(gè)方面。這些計(jì)劃書不僅著眼于學(xué)生的成長(zhǎng)需求，還關(guān)注高校市場(chǎng)的開發(fā)以及商家的需求。這種模式的商業(yè)前景不可估量。
我也注意到一些創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的戰(zhàn)略分析，包括自身的優(yōu)劣勢(shì)分析以及市場(chǎng)分析等。對(duì)于咖啡廳等項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)策略和市場(chǎng)定位有了更深入的了解。這些都給了我很大的啟發(fā)和思考空間。
無論是購(gòu)物體驗(yàn)還是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的啟示，都讓我感受到了生活的多樣性和豐富性。在這個(gè)充滿機(jī)遇和挑戰(zhàn)的社會(huì)中，我們要不斷學(xué)習(xí)和進(jìn)步，才能更好地適應(yīng)這個(gè)時(shí)代的步伐?？Х瑞^及西式快餐連鎖行業(yè)市場(chǎng)分析
一、行業(yè)概述
當(dāng)前，咖啡與西式快餐連鎖行業(yè)正經(jīng)歷迅猛發(fā)展階段。以上島咖啡、星巴克咖啡、真鍋咖啡等為代表的咖啡館，以及麥當(dāng)勞、必勝客等快餐連鎖店，其平均每月銷量占比達(dá)30.18%，顯示出強(qiáng)大的市場(chǎng)吸引力。隨著生活理念的改變和時(shí)代的發(fā)展，咖啡文化逐漸深入人心，該行業(yè)市場(chǎng)前景廣闊。
二、價(jià)格敏感度分析
市場(chǎng)調(diào)研結(jié)果顯示，消費(fèi)者對(duì)咖啡價(jià)格的接受度呈現(xiàn)出一定的規(guī)律。選擇價(jià)格在31-50元/瓶的咖啡的消費(fèi)者比率最高，達(dá)到39.0%。隨著價(jià)格的上升，消費(fèi)者的選擇比率逐漸下降，但在高收入群體中，對(duì)咖啡產(chǎn)品價(jià)格的接受程度相對(duì)較高。合理定位產(chǎn)品價(jià)格，是吸引消費(fèi)者的重要手段。
三、目標(biāo)市場(chǎng)分析
該行業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)主要定位于年齡在18-40歲的人群，尤其是學(xué)生、普通工作者和白領(lǐng)等消費(fèi)群體。為滿足不同消費(fèi)者的需求，應(yīng)提供不同價(jià)位的咖啡和糕點(diǎn)。設(shè)立優(yōu)雅獨(dú)立的包間，為情侶或商務(wù)洽談提供私密空間。
四、營(yíng)銷策略與財(cái)務(wù)狀況分析
1. 初始階段的成本主要包括場(chǎng)地租賃、餐飲衛(wèi)生許可、場(chǎng)地裝修、廚房用具購(gòu)置以及基本設(shè)施費(fèi)用等。
2. 運(yùn)營(yíng)階段的成本涉及員工工資、物料采購(gòu)、場(chǎng)地租賃、稅費(fèi)、水電燃料費(fèi)、固定資本折舊以及雜項(xiàng)開支等。
3. 根據(jù)預(yù)算分析，每杯咖啡的價(jià)格在31-100元之間最為合適，預(yù)計(jì)每日總營(yíng)業(yè)額約為2000元，收益率70%，投資回收期約為一個(gè)月。
五、“課友”手機(jī)APP項(xiàng)目
1. 項(xiàng)目概況：
該項(xiàng)目名為“課友”手機(jī)APP，主要針對(duì)大學(xué)生群體。由于大學(xué)課程的多樣性和變化性，學(xué)生們需要一款能夠管理課程、交流心得和分享資源的APP。本產(chǎn)品旨在通過劃分交流空間、提供資料上傳下載區(qū)域以及相關(guān)內(nèi)容推薦等多種形式，滿足大學(xué)生的需求。
2. 產(chǎn)品服務(wù)及進(jìn)展：
目前該產(chǎn)品處于研發(fā)階段。主要業(yè)務(wù)包括APP開發(fā)、發(fā)布以及廣告招攬。采用免費(fèi)運(yùn)營(yíng)模式，在取得較多受眾后，通過招收面向大學(xué)生受眾的廣告商來收取廣告費(fèi)用。計(jì)劃兩年內(nèi)實(shí)現(xiàn)同類產(chǎn)品市場(chǎng)占有率達(dá)30%。
3. 研發(fā)團(tuán)隊(duì)選定與要求：
選定10名左右的研發(fā)小組，包括5名產(chǎn)品開發(fā)者（其中一名為管理者）、2名產(chǎn)品企劃者和管理者、2名產(chǎn)品推廣員和廣告招收員，以及1名總管理者。采用激勵(lì)式管理方案，開發(fā)期間享有基本工資，開發(fā)完成后享有獎(jiǎng)金。
結(jié)語(yǔ)
咖啡及西式快餐連鎖行業(yè)市場(chǎng)前景廣闊，合理的價(jià)格定位和營(yíng)銷策略是吸引消費(fèi)者的關(guān)鍵?！罢n友”手機(jī)APP項(xiàng)目針對(duì)大學(xué)生需求進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì)，具有巨大的市場(chǎng)潛力，應(yīng)重視產(chǎn)品的研發(fā)和宣傳工作，以取得市場(chǎng)的認(rèn)可。 大學(xué)生廚房創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書
一、項(xiàng)目概述
在大學(xué)生活中，飲食體驗(yàn)往往局限于食堂或餐館，缺乏個(gè)性化和創(chuàng)意性。我們提出的大學(xué)生廚房項(xiàng)目，旨在提供一個(gè)自由、開放、安全的烹飪環(huán)境，讓大學(xué)生們能夠親手制作自己喜歡的菜肴，享受烹飪的樂趣。這不僅解決了大學(xué)生的飲食單一問題，也促進(jìn)了同學(xué)間的交流與合作。
二、公司介紹
我們是一家致力于提供大學(xué)生廚房出租服務(wù)的創(chuàng)新型企業(yè)。我們的目標(biāo)是為廣大大學(xué)生打造一個(gè)自由、潔凈的烹飪環(huán)境，讓他們?cè)谶@里體驗(yàn)烹飪的快樂，同時(shí)享受健康、美味的飲食。
三、技術(shù)可行性分析與研發(fā)計(jì)劃
1. 技術(shù)可行性分析：
目前市場(chǎng)上尚無此類產(chǎn)品，但有類似的課表APP。通過調(diào)研，我們發(fā)現(xiàn)課表軟件在大學(xué)生中普遍受歡迎，但缺乏一個(gè)平臺(tái)讓大學(xué)生們親自下廚。技術(shù)可行性較好。
該軟件基于蘋果IOS系統(tǒng)開發(fā)，技術(shù)要求不高，一般計(jì)算機(jī)專業(yè)的人員經(jīng)過學(xué)習(xí)即可編寫。
2. 項(xiàng)目技術(shù)創(chuàng)新點(diǎn)：
實(shí)用型軟件，操作簡(jiǎn)單，方便廣大用戶使用。
針對(duì)不同高校、不同年級(jí)的學(xué)生提供區(qū)分服務(wù)，促進(jìn)同學(xué)間的交流。
3. 后續(xù)研發(fā)計(jì)劃：
若在蘋果平臺(tái)取得良好收益，考慮將軟件移植到其他操作系統(tǒng)。
每年投入20%的盈利用于產(chǎn)品改善、員工福利和技術(shù)研發(fā)。
四、行業(yè)與市場(chǎng)分析
1. 行業(yè)狀況：該項(xiàng)目填補(bǔ)市場(chǎng)空白，前景廣闊，但存在一定開發(fā)難度和資金投入風(fēng)險(xiǎn)。
2. 市場(chǎng)前景：由于目前尚無類似產(chǎn)品，市場(chǎng)前景廣闊，未來可帶動(dòng)相關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展。
3. 目標(biāo)市場(chǎng)：主要面向各高校大學(xué)生。
4. 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析：目前無直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但有類似課程表格APP可能構(gòu)成潛在競(jìng)爭(zhēng)。
5. 主要風(fēng)險(xiǎn)：主要風(fēng)險(xiǎn)在于推廣工作和受眾接受程度。
五、營(yíng)銷策略
1. 價(jià)格策略：采用免費(fèi)運(yùn)營(yíng)模式。
2. 行銷策略：初期主要通過微博等網(wǎng)絡(luò)渠道推廣，后期考慮電視廣告等更多渠道。
3. 激勵(lì)機(jī)制：起步階段給予推銷員銷售提成，后期根據(jù)銷售業(yè)績(jī)?cè)O(shè)立獎(jiǎng)金制度。
六、產(chǎn)品生產(chǎn)與組織架構(gòu)
1. 產(chǎn)品生產(chǎn)：以軟件形式存在，采用小組工作室生產(chǎn)方式。
2. 組織結(jié)構(gòu)：計(jì)劃選用10名人員左右的開發(fā)小組，包括產(chǎn)品開發(fā)者、管理者、企劃者、推廣員等。
3. 人員管理：分工明確，各司其職，確保工作效率和團(tuán)隊(duì)協(xié)作。
七、運(yùn)營(yíng)管理與預(yù)期收益
項(xiàng)目概述：大學(xué)生廚房烹飪服務(wù)
一、服務(wù)內(nèi)容
1、廚房租賃
大學(xué)生們只需攜帶自己喜歡的食材前來，根據(jù)時(shí)間段或規(guī)模支付相應(yīng)的租金，即可在指定的灶臺(tái)上一展烹飪技藝。我們的廚房設(shè)施完善，一個(gè)廚房配有四個(gè)灶臺(tái)，能夠同時(shí)滿足多組同學(xué)的烹飪需求。在中餐或晚餐時(shí)間內(nèi)，每個(gè)灶臺(tái)可以連續(xù)供幾組同學(xué)使用。
2、存儲(chǔ)服務(wù)
我們配備有大冰箱，為常客提供食材存儲(chǔ)服務(wù)。只需將食材密封后放入指定籃子，寫上姓名或其他標(biāo)記，便可安心寄存。若存放時(shí)間超過一天，需支付2元/天的寄存金。
二、項(xiàng)目目的
1、滿足學(xué)生口味
許多大學(xué)生對(duì)食堂的飯菜有所抱怨，認(rèn)為口味單一、缺乏新意。而我們的大學(xué)生廚房，旨在為學(xué)生提供更多選擇，滿足大家的口味需求。
2、鍛煉動(dòng)手能力
大學(xué)生廚房不僅是一個(gè)烹飪場(chǎng)所，更是鍛煉學(xué)生們動(dòng)手能力的平臺(tái)。在這里，他們可以嘗試自己烹飪，體驗(yàn)動(dòng)手的樂趣。
三、室內(nèi)裝飾與學(xué)生管理
1、室內(nèi)裝飾
大學(xué)生廚房的室內(nèi)裝飾注重自由舒適、綠色環(huán)保的設(shè)計(jì)理念。鼓勵(lì)學(xué)生們參與設(shè)計(jì)，如種植花草、手工剪貼畫等，展現(xiàn)大學(xué)生的創(chuàng)意與個(gè)性。
2、組織管理
我們根據(jù)顧客規(guī)模進(jìn)行不同的組織管理。大型聚會(huì)需提前預(yù)訂，并配備相應(yīng)的廚師或管理人員。中型聚會(huì)則安排固定負(fù)責(zé)人協(xié)調(diào)。小規(guī)模顧客則按先來后到使用灶臺(tái)。我們雇傭?qū)I(yè)人員進(jìn)行廚房的清潔和安全管理，確保烹飪過程的順利進(jìn)行。財(cái)務(wù)管理人員負(fù)責(zé)核算成本與收益，并根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整價(jià)格。
四、市場(chǎng)分析：甜品蛋糕店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃
1、概況
隨著人們對(duì)休閑食品的需求日益增長(zhǎng)，甜品類休閑食品尤其是蛋糕一直受到女性朋友的喜愛。在社區(qū)貿(mào)易街開設(shè)一家名為“麥琪下午茶”的蛋糕店是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。除了提供各類蛋糕、面包和冰淇淋，我們還經(jīng)營(yíng)生日蛋糕定制服務(wù)。
2、經(jīng)營(yíng)目標(biāo)
我們的目標(biāo)是在貿(mào)易街樹立良好口碑，迅速站穩(wěn)腳跟，并在短期內(nèi)收回投資成本。長(zhǎng)期目標(biāo)則是逐步發(fā)展成為一家經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚、市場(chǎng)占有率較高的蛋糕連鎖公司，成為蛋糕市場(chǎng)的知名品牌。
3、市場(chǎng)分析
我們的客源主要包括到貿(mào)易街購(gòu)物娛樂的消費(fèi)者、周邊學(xué)校的學(xué)生、商店工作人員以及小區(qū)居民。消費(fèi)水平屬于中低檔。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手眾多，包括一些知名的連鎖蛋糕店。我們必須在服務(wù)質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量上不斷提升，以滿足消費(fèi)者的不同需求。
4、經(jīng)營(yíng)計(jì)劃
我們會(huì)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，了解同類蛋糕店的成本價(jià)和經(jīng)營(yíng)策略。積極招聘經(jīng)驗(yàn)豐富的糕點(diǎn)師傅，他們是店鋪的核心。在經(jīng)營(yíng)過程中，我們始終秉承“顧客永遠(yuǎn)沒有最便宜的價(jià)錢”的理念，堅(jiān)持使用最好的材料制作最高品質(zhì)的蛋糕，以吸引并留住顧客。我們也會(huì)根據(jù)市場(chǎng)變化靈活調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略，以適應(yīng)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。蛋糕店的經(jīng)營(yíng)策略與前景分析
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一、面向大眾的市場(chǎng)定位
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一、市場(chǎng)定位與價(jià)格策略
蛋糕店主要面向大眾市場(chǎng)，因此價(jià)格定位在中低檔次，以迎合廣大消費(fèi)者的購(gòu)買力。合理的價(jià)格策略是吸引顧客的重要手段之一。
二、廣告宣傳與促銷方式
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二、廣告?zhèn)鲉闻c優(yōu)惠券
為了提升店鋪知名度，可印制廣告?zhèn)鲉?，以?yōu)惠券的形式發(fā)放。這種宣傳方式既經(jīng)濟(jì)實(shí)用，又能有效吸引潛在顧客，增加顧客回頭率。
三、休閑區(qū)域的打造
三、增設(shè)休閑區(qū)域
蛋糕店可專門設(shè)立休閑區(qū)域，配置造型別致的座椅。顧客在品嘗美味蛋糕的也能享受悠閑的休閑時(shí)光，從而增強(qiáng)蛋糕店的吸引力。
四、品種創(chuàng)新與多元化經(jīng)營(yíng)
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四、經(jīng)營(yíng)品種的創(chuàng)新與多元化
為了形成新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，不少蛋糕店開始推出與蛋糕相關(guān)的休閑食品。例如，在夏季推出冰粥、刨冰、奶茶和果汁等受歡迎的產(chǎn)品，滿足顧客的多樣化需求。
五、會(huì)員制度與服務(wù)質(zhì)量
五、建立會(huì)員卡制度
實(shí)施會(huì)員卡制度，卡上印制會(huì)員名字，提供9.5折等優(yōu)惠。這不僅給消費(fèi)者受尊重感，也便于服務(wù)員對(duì)消費(fèi)者的稱呼，提升服務(wù)質(zhì)量。
六、提升店面形象與文化氛圍
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在店內(nèi)放置一些關(guān)于糕點(diǎn)飲料知識(shí)的宣傳品和雜志，提升店面品位和氛圍。無論是店面裝修、店員形象，還是蛋糕制作，都要給顧客健康、衛(wèi)生的感覺。嚴(yán)格執(zhí)行《食品衛(wèi)生法》是立足之本。
七、財(cái)務(wù)估算與投資分析
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啟動(dòng)資產(chǎn)與投資分析
初步估計(jì)啟動(dòng)資產(chǎn)約需9.5萬(wàn)元。其中，房租、門面裝修、貨架和賣臺(tái)投入、員工服裝等費(fèi)用約為初始主要支出。機(jī)器設(shè)備投資最大，約8萬(wàn)元。首期進(jìn)貨需6000元。預(yù)計(jì)每月銷售額可達(dá)21000元，月支出約14033元，月利潤(rùn)約6967元。按此估算，一年左右可收回投資。創(chuàng)業(yè)之初的財(cái)務(wù)規(guī)劃十分重要，確保資金流的穩(wěn)定有助于企業(yè)的穩(wěn)健發(fā)展。
八、風(fēng)險(xiǎn)及制約因素分析及對(duì)策 制約因素方面主要有兩方面的問題：一是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的問題。由于蛋糕店數(shù)量較多要想脫穎而出就必須要有特色要有創(chuàng)新點(diǎn)吸引顧客從而加大宣傳的力度制定特色營(yíng)銷策略提高品牌知名度與影響力；二是關(guān)于口味問題由于人們的口味在不斷變化這就需要店家定期調(diào)查市場(chǎng)了解消費(fèi)者的口味變化從而做出迎合消費(fèi)者口味的蛋糕這樣才能滿足消費(fèi)者的需求從而贏得消費(fèi)者的青睞蛋糕店要想長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展下去必須要緊跟消費(fèi)者的腳步滿足消費(fèi)者的需求因此制定完善的經(jīng)營(yíng)策略以及定期的市場(chǎng)調(diào)查是十分必要的
