校園推廣方案詳解
一、校園市場簡析
校園市場作為一個(gè)人群集中的特定環(huán)境,具備批量營銷推廣的潛力。從市場環(huán)境看,大學(xué)城的學(xué)生集中地為主,消費(fèi)能力可觀。從人群屬性來看,高校學(xué)生群體充滿新鮮感,對(duì)新鮮事物有追求,且社群屬性強(qiáng),易于話題傳播。校園營銷環(huán)境也面臨挑戰(zhàn),傳單發(fā)放量和海報(bào)更新率反映了激烈的競爭。二、校園推廣的三個(gè)層面

1. 獲得校方支持
要想獲得校方的支持,分為兩種情況。一是對(duì)于大型公司如移動(dòng)、聯(lián)通等,能夠通過與新生入學(xué)流程結(jié)合的方式推廣產(chǎn)品;二是產(chǎn)品必須真正滿足大學(xué)生所需,與學(xué)習(xí)、就業(yè)等密切相關(guān)。如成功說服團(tuán)省委支持的產(chǎn)品活動(dòng)能高效推廣。初期嘗試時(shí),建議從非重點(diǎn)院校開始試點(diǎn),摸索合作形式。案例:喬布簡歷的《全國大學(xué)生簡歷大賽》
2. 獲取用戶稀有資源
學(xué)校官方掌握著官方稀有數(shù)據(jù)、成績學(xué)分、學(xué)校推廣渠道等用戶稀有資源。例如超級(jí)課程表通過打通課程表數(shù)據(jù)并提供成績查詢功能吸引學(xué)生的下載。要獲取這些稀有資源需要巧妙策略。提供創(chuàng)新學(xué)分是一個(gè)有效的吸引點(diǎn)。合作方面,可以先從學(xué)生會(huì)外聯(lián)部開始建立校園渠道。3. 發(fā)展校園大使團(tuán)隊(duì)
校園大使是校園推廣的重要力量。他們不僅在線上和線下組織推廣活動(dòng),還向同校學(xué)生介紹品牌和產(chǎn)品,協(xié)助品牌校園招聘等工作。例如百度在全國高校征集的校園大使團(tuán)隊(duì)在百度糯米的推廣和公益活動(dòng)中發(fā)揮了重要作用。三、常見的校園活動(dòng)合作

社團(tuán)贊助
社團(tuán)贊助是常見的校園合作方式。可以選擇贊助與產(chǎn)品相關(guān)的社團(tuán)或規(guī)模較大、受關(guān)注度高的社團(tuán)。這種合作形式既可以長期贊助也可以單項(xiàng)活動(dòng)贊助,一般不會(huì)虧本。展臺(tái)活動(dòng)
展臺(tái)活動(dòng)一般由社團(tuán)或?qū)W生會(huì)舉辦。App可以跟他們合作贊助,也可以自行組織。這種活動(dòng)成本低,頻次高,可以在節(jié)假日、周末或日常午晚進(jìn)行。通過以上三個(gè)層面的校園推廣,結(jié)合常見的校園活動(dòng)合作,可以有效針對(duì)校園市場進(jìn)行產(chǎn)品推廣,并吸引目標(biāo)學(xué)生群體的關(guān)注。在制定推廣方案時(shí),還需根據(jù)產(chǎn)品和目標(biāo)學(xué)生的具體特點(diǎn)進(jìn)行細(xì)致的市場分析和策略調(diào)整。
校園活動(dòng)與推廣策略
一、大型活動(dòng)與自發(fā)商業(yè)活動(dòng)
在校園生活中,大型活動(dòng)如晚會(huì)、辯論賽、唱歌比賽等,是每學(xué)期院級(jí)及以上單位舉辦的重要活動(dòng)。這些活動(dòng)通常具有冠名或贊助機(jī)會(huì),雖然頻率較低,但影響力大。合作學(xué)校多了,每個(gè)月幾乎都能有活動(dòng)的機(jī)會(huì)。自發(fā)商業(yè)活動(dòng),如曾經(jīng)校內(nèi)網(wǎng)成功策劃的免費(fèi)包車送學(xué)生到火車站的活動(dòng),雖現(xiàn)在難以規(guī)?;?,但仍然可以嘗試。重點(diǎn)學(xué)校一般會(huì)對(duì)商業(yè)化行為進(jìn)行一定的限制。

二、線上推廣方式
在數(shù)字化時(shí)代,線上推廣是不可或缺的手段。 1. 朋友圈、QQ群推廣 充分利用校園大使和大學(xué)生團(tuán)隊(duì)進(jìn)行推廣。他們作為產(chǎn)品的核心用戶,更懂用戶心理。制作針對(duì)不同學(xué)校的APP下載二維碼,通過校推人員分享給朋友,并激勵(lì)用戶通過分享獲得優(yōu)惠。在朋友圈、QQ群等平臺(tái)分享活動(dòng)文章、傳播H5營銷頁。 2. 社交媒體推廣 利用新浪粉絲通、校園論壇等渠道。大學(xué)生通常關(guān)注固定的學(xué)校賬號(hào),因此在粉絲通投放計(jì)劃相對(duì)簡單。熱度高的校內(nèi)論壇可投放banner廣告。雖然人人網(wǎng)和百度貼吧目前唱衰,但仍可作為常規(guī)渠道進(jìn)行簡單活動(dòng)展示。三、線下推廣方式
1. 基礎(chǔ)手段 包括宣傳冊(cè)、海報(bào)、傳單等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè),還有課程表、標(biāo)尺、友情提示等實(shí)用物品。 2. 策劃特色活動(dòng) 如校內(nèi)網(wǎng)曾經(jīng)的免費(fèi)包車活動(dòng)。還可以舉辦娛樂活動(dòng)、愛心活動(dòng)等。 3. 軟文推廣 校園大使可在學(xué)校雜志、報(bào)刊、網(wǎng)絡(luò)媒體上發(fā)表軟文,宣傳APP。 4. 班級(jí)演講 通過班級(jí)巡回演講的方式推廣,具有直接性和廣泛受益面。 5-12. 其他推廣方式 包括行政手段、口碑宣傳、炒作宣傳、促銷手段、橫幅宣傳、校園通勤車宣傳、注意力宣傳(如T恤宣傳)、網(wǎng)吧宣傳等。這些方法各具特色,可根據(jù)實(shí)際情況選擇使用。校園活動(dòng)和推廣策略應(yīng)結(jié)合線上線下的多種手段,充分發(fā)揮各種渠道的優(yōu)勢,以達(dá)到更好的推廣效果。也要根據(jù)學(xué)校的實(shí)際情況和重點(diǎn)學(xué)校的限制,靈活調(diào)整策略,確保推廣活動(dòng)的順利進(jìn)行。校園內(nèi)外的廣告推廣策略與浙江理工大學(xué)的介紹
一、校園內(nèi)外門店廣告推廣
門店合作與二維碼廣告

我們?cè)谛@內(nèi)外的各類店鋪中開展廣告合作,不論是大小超市、打印店、奶茶店、餐館、理發(fā)店還是眼鏡店,我們都積極尋求合作機(jī)會(huì)。每個(gè)店鋪的顯眼位置,我們張貼印有二維碼的廣告,供學(xué)生下載并了解相關(guān)內(nèi)容。通過這種手段,我們可以更廣泛地覆蓋校園內(nèi)外的各個(gè)角落。
二、特色宣傳手段
圖書館雜志廳的書簽策略
校園活動(dòng)融入
黑板宣傳

教室黑板也是我們宣傳的陣地。簡單的宣傳標(biāo)語,能夠在學(xué)生心中留下深刻印象。
三、易聯(lián)校園的幾點(diǎn)提醒
在校園推廣過程中,我們總結(jié)了一些經(jīng)驗(yàn)。監(jiān)控推廣過程是關(guān)鍵,需要有計(jì)劃、有監(jiān)督。在選擇學(xué)校時(shí),要根據(jù)用戶屬性,重點(diǎn)營銷。對(duì)于不知名的應(yīng)用,校園不是迅速起量的地方,品牌建設(shè)是基礎(chǔ)。充分利用線上平臺(tái),如論壇、貼吧、微博、微信等也是非常重要的。校園推廣渠道亂象叢生,需要規(guī)范管理團(tuán)隊(duì),及時(shí)補(bǔ)充新鮮血液,并選拔優(yōu)秀人才。
四、浙江理工大學(xué)介紹
學(xué)校概況

浙江理工大學(xué)位于浙江省杭州市,是一所創(chuàng)辦于1897年的高校,前身蠶學(xué)館使其在絲綢領(lǐng)域有較高成就。學(xué)校分為下沙校區(qū)和臨平校區(qū),擁有19個(gè)學(xué)院,偏綜合性發(fā)展。師資力量雄厚,擁有較高的報(bào)考分?jǐn)?shù)線。作為浙江理工大學(xué)的學(xué)子,我可以分享更多關(guān)于學(xué)校的信息:如服裝學(xué)院、藝術(shù)與設(shè)計(jì)學(xué)院等都將搬遷至臨平校區(qū)。具體信息可以通過搜索“浙江理工大學(xué)官網(wǎng)”了解。
浙江理工大學(xué)是一所值得考慮的高校,對(duì)于想要深入了解和報(bào)考的同學(xué),這里是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。浙江理工大學(xué)
一、浙江理工大學(xué)與鐘樓
浙江理工大學(xué),一所環(huán)境優(yōu)雅、充滿現(xiàn)代氣息的高等學(xué)府。校園內(nèi)綠樹成蔭,四季常青,花園、果園、池塘點(diǎn)綴其間,走在校道上,仿佛置身于一個(gè)天然氧吧。鐘樓是學(xué)校標(biāo)志性的建筑,高高聳立,見證著每一個(gè)在這里度過的日夜。
二、生活環(huán)境

(一)下沙校區(qū)
1. 學(xué)校與學(xué)習(xí)環(huán)境
學(xué)校環(huán)境之美,令人贊嘆。種類繁多的植物、寬敞的校園,讓人流連忘返。學(xué)校面積廣大,需要借助地圖APP才能輕松導(dǎo)航。教學(xué)樓眾多,教室寬敞明亮,大多配備齊全。圖書館是學(xué)習(xí)的殿堂,圖書借閱、考研教室、信息檢索室一應(yīng)俱全。美中不足的是部分教室空調(diào)設(shè)施有待提高,但總體來說,學(xué)習(xí)環(huán)境令人滿意。
2. 宿舍環(huán)境
學(xué)校生活區(qū)位于校外,分為一二三區(qū)。其中一二區(qū)相對(duì)豪華,但距離學(xué)校稍遠(yuǎn);一區(qū)則緊鄰學(xué)校,雖不如一二區(qū)豪華,但宿舍設(shè)施仍算不錯(cuò)。宿舍一般為四人或五人間,少數(shù)為六人間。陽臺(tái)、廁所、飲水機(jī)和空調(diào)等基本設(shè)施完備,鑰匙開門,安全便捷??傮w來說,宿舍環(huán)境良好。

3. 食堂環(huán)境
學(xué)校有三個(gè)食堂,每個(gè)食堂都有三層。一區(qū)的桂花園、二區(qū)的玫瑰園、三區(qū)的紫薇閣,各具特色。玫瑰園二樓等獨(dú)立檔口更是網(wǎng)紅打卡地,麻辣燙、石鍋拌飯、烤盤飯、旋轉(zhuǎn)小火鍋等美食應(yīng)有盡有,雖然部分價(jià)格稍高,但物有所值。
(二)臨平校區(qū)
臨平校區(qū)今年新建成,環(huán)境同樣優(yōu)美。融合現(xiàn)代與古典風(fēng)格,山水相映,花草繁茂。設(shè)施方面,有游泳館、籃球場等。圖書館高大時(shí)尚,藏書豐富。宿舍設(shè)計(jì)與下沙校區(qū)有所不同,大多四人間,刷卡開門,全部電梯,干濕分離,床和桌子設(shè)計(jì)更人性化。餐廳在校內(nèi),共有三層,其中兩層為保障型餐廳,提供各類大眾快餐。臨平校區(qū)是一個(gè)充滿期待的新校區(qū)。
以上是對(duì)于浙江理工大學(xué)下沙校區(qū)和臨平校區(qū)的生活環(huán)境介紹,兩個(gè)校區(qū)都有其獨(dú)特的魅力,為在這里學(xué)習(xí)的同學(xué)們提供了良好的生活和學(xué)習(xí)環(huán)境。浙江理工大學(xué)與西安電子科技大學(xué)探微

一、浙江理工大學(xué)餐飲與設(shè)施
二樓餐飲區(qū)
二樓設(shè)有各類美食檔口,為師生提供豐富的餐飲選擇。早點(diǎn)/面食檔口、特色檔口與西點(diǎn)檔口,粥湯、面食、自制飲品與浙江地方特色小吃應(yīng)有盡有。烘焙食品如蛋糕、面包等也一應(yīng)俱全。
三樓風(fēng)味餐廳
三樓則是美食風(fēng)味型餐廳,提供各類風(fēng)味小吃、特色小炒、自助稱重快餐及果汁飲料等。還有西北風(fēng)味特色美食餐廳,讓人大飽口福。

該校區(qū)也有一些不足。周圍主要是農(nóng)田和工廠,離地鐵站和商場較遠(yuǎn),外賣選擇有限,交通稍顯不便。但換個(gè)角度看,這也讓校園更貼近大自然,寧靜致遠(yuǎn)。
二、浙江理工大學(xué)特色介紹
下沙校區(qū)亮點(diǎn)
(1)“浙理后花園”:生活一區(qū)附近的花園是拍照與露營的絕佳場所。
(2)“動(dòng)物園”:校內(nèi)小動(dòng)物繁多,尤以流浪貓為主,種類繁多,性格溫順。

(3)體育設(shè)施:獨(dú)立的籃球場、大號(hào)的游泳館以及萬人體育場的藍(lán)色跑道,都為師生提供了良好的運(yùn)動(dòng)環(huán)境。
臨平校區(qū)特色
(1)古典風(fēng)格:建筑融入古代宮廷元素,韻味十足。
(2)自然風(fēng)光:小溪潺潺,水域清澈,景色宜人。
(3)現(xiàn)代化圖書館:一樓設(shè)有星巴克,內(nèi)部構(gòu)造時(shí)尚高大。

三、西安電子科技大學(xué)概述
學(xué)校介紹
西安電子科技大學(xué)是一所以信息與電子學(xué)科為主的全國重點(diǎn)大學(xué)。學(xué)校培養(yǎng)了眾多優(yōu)秀人才,如段寶巖、楊宏等。學(xué)校分為北校區(qū)和南校區(qū),北校區(qū)以研究生教育為主,位于西安高新科技開發(fā)區(qū);南校區(qū)則致力于本科生教育,位于風(fēng)景秀麗的終南山腳下。
王牌專業(yè)
西安電子科技大學(xué)是華為校招的熱門選擇,信息與通信工程、計(jì)算機(jī)等專業(yè)在全國名列前茅。其他較好的專業(yè)包括數(shù)學(xué)與應(yīng)用數(shù)學(xué)、機(jī)械設(shè)計(jì)制造及其自動(dòng)化等。

總體來說,浙江理工大學(xué)與西安電子科技大學(xué)都是各有特色的高等學(xué)府,無論你選擇哪所學(xué)校,都能找到屬于自己的學(xué)習(xí)與成長之路。
學(xué)生組織
除了傳統(tǒng)的學(xué)生會(huì)和團(tuán)委,西安電子科技大學(xué)還有眾多科技俱樂部和協(xié)會(huì)。這些組織致力于知識(shí)傳授、競賽參與以及科研課題研究,為學(xué)生們提供了一個(gè)相互激勵(lì)、共同學(xué)習(xí)的平臺(tái)。在這片校園里,無論是寒暑假,你都能見到學(xué)生在實(shí)驗(yàn)室、圖書館和自習(xí)室的身影。他們對(duì)學(xué)術(shù)的熱愛,對(duì)知識(shí)的渴望,在競賽和培訓(xùn)中得到了充分的體現(xiàn)。宿舍環(huán)境
西安電子科技大學(xué)的宿舍環(huán)境舒適,兩室一廳的布局,帶有一個(gè)衛(wèi)生間。每個(gè)房間都有四個(gè)床位,上床下桌的設(shè)計(jì),既方便又舒適。宿舍內(nèi)配備了空調(diào)和風(fēng)扇,以確保學(xué)生們能在舒適的環(huán)境中學(xué)習(xí)和休息。宿舍還有陽臺(tái),可以讓學(xué)生們?cè)谡n余之余享受一些閑暇時(shí)光。更令人驚喜的是,衛(wèi)生間和浴室是合二為一的,方便了日常的生活需求。 除此之外,宿舍還提供了冬天必備的暖氣和夏天的空調(diào)。值得一提的是,暖氣是免費(fèi)的,而空調(diào)則需要支付租金。在微信上購買電即可使用空調(diào)。每個(gè)月還會(huì)贈(zèng)送24度的免費(fèi)電,超出部分則需要購買。 宿舍樓內(nèi)設(shè)施完善,每層都有兩個(gè)水房,供學(xué)生們洗漱、吹頭、上廁所等使用。樓層之間還設(shè)有熱水機(jī),方便學(xué)生們隨時(shí)取用熱水。招待室配備了微波爐,一樓水房還有全自動(dòng)洗衣機(jī)。只需通過app掃碼下單,即可輕松完成洗衣。食堂
西安電子科技大學(xué)擁有兩個(gè)主要的食堂:驪秀苑和榴馨苑。其中,柳馨苑可以說是網(wǎng)紅餐廳,裝修時(shí)尚,菜品豐富。在這里,你可以品嘗到各種美食,如米飯、面條、煲仔飯、粥、餛飩、包子等主食,還有炸雞、可樂、面包等小吃,以及夾饃、漁粉香鍋等各種特色美食。還有冒菜、米線、麻辣拌等各式風(fēng)味小吃等你來嘗。校園設(shè)施
運(yùn)動(dòng)設(shè)施:校園擁有兩個(gè)大操場、一個(gè)體育館以及各類球場和游泳池。冬天還可以免費(fèi)預(yù)約室內(nèi)體育館進(jìn)行運(yùn)動(dòng)。體育館內(nèi)設(shè)有羽毛球館、乒乓球館、瑜伽教室等運(yùn)動(dòng)場所。

除此之外還有桌球室、排球室等豐富的運(yùn)動(dòng)設(shè)施。 生活設(shè)施:
超市一樓的美食街匯集了各類美食,如煎餅果子、酸辣粉等。
超市二樓有水果店以及多家飲品店。
超市三樓則提供了打印店、理發(fā)店等便利服務(wù)。
此外還設(shè)有菜鳥驛站以及各種快遞點(diǎn)。 圖書館:
圖書館有新館和舊館之分。
新館環(huán)境優(yōu)雅并配備了咖啡廳和交流討論區(qū)。

舊館則為學(xué)生們提供了濃厚的學(xué)習(xí)氛圍。
藏書豐富且自助借書非常方便。
總的來說西安電子科技大學(xué)無論是從學(xué)術(shù)氛圍還是生活設(shè)施方面都表現(xiàn)出色是一所值得學(xué)弟學(xué)妹們加入的優(yōu)秀學(xué)府!